“走出去”是興瀘居泰建工集團(tuán)落實(shí)“十四五”規(guī)劃的首要任務(wù)。近年來，公司搶抓瀘州融入成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)和創(chuàng)建全省經(jīng)濟(jì)副中心的戰(zhàn)略機(jī)遇，全面落實(shí)“走出去”戰(zhàn)略要求，確定了以“兩頭在外”為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，逐步實(shí)施建設(shè)施工項(xiàng)目在外、建筑商貿(mào)業(yè)務(wù)在外，推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型升級高質(zhì)量發(fā)展。

抓統(tǒng)籌，企業(yè)改革打造新發(fā)展布局

兩年前，公司主要業(yè)務(wù)以房地產(chǎn)開發(fā)和建筑施工為主，收入來源單一。為彌補(bǔ)自身造血能力不足的短板，2021年5月，公司以優(yōu)化整合為契機(jī)，打造以房地產(chǎn)開發(fā)和建筑施工為重點(diǎn)，地產(chǎn)經(jīng)營和建筑商貿(mào)為輔助的“2+2產(chǎn)業(yè)鏈”布局，提供涵蓋房地產(chǎn)開發(fā)全過程的“一站式”服務(wù)，利用“興瀘”品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)各事業(yè)版塊業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。公司主動(dòng)作為、通盤謀劃，實(shí)施“兩頭在外”運(yùn)營模式，建筑施工板塊域外拓展、實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)存項(xiàng)目保障，建筑商貿(mào)板塊起步發(fā)展、實(shí)現(xiàn)營收從“零”到“億”，業(yè)務(wù)取得明顯突破。

重創(chuàng)新，項(xiàng)目管理和業(yè)務(wù)拓展擴(kuò)面提質(zhì)

2022年，公司把建筑施工業(yè)務(wù)拓展作為年度工作的重中之重，采取“兩步走”，即在關(guān)注各地招標(biāo)信息的基礎(chǔ)上，派專業(yè)力量以洽談、考察的方式爭取項(xiàng)目。通過持續(xù)關(guān)注市場環(huán)境，對招標(biāo)信息快速反應(yīng)、迅速出擊，尋找業(yè)務(wù)拓展的突破口。2022年4月，建筑施工業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)首次出市，成功中標(biāo)成都市第五凈水廠臨時(shí)污水處理設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)采購施工（EPC）總承包工程。

如何提高項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量和效率？如何實(shí)現(xiàn)對域外項(xiàng)目的有效管理？如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目儲(chǔ)備？。一方面創(chuàng)新管理，公司按照“試點(diǎn)先行、整體推進(jìn)”的原則，以成都市第五凈水廠臨時(shí)污水處理設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目為試點(diǎn)，首次實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制，選聘項(xiàng)目經(jīng)理、配備專業(yè)人員，將運(yùn)營權(quán)、印章權(quán)、付款權(quán)、采購權(quán)等全部下放至項(xiàng)目經(jīng)理，并提供相應(yīng)運(yùn)轉(zhuǎn)資金。根據(jù)項(xiàng)目所在地和項(xiàng)目規(guī)模確定工資標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)補(bǔ)貼，團(tuán)隊(duì)人員的月基本獎(jiǎng)由項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行分配，充分激發(fā)項(xiàng)目人員工作積極性。在不斷優(yōu)化完善管理方案的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)所有項(xiàng)目市場化運(yùn)營。另一方面市場掃描，公司多次前往貴州、廣安、成都、重慶等地考察調(diào)研，對目標(biāo)項(xiàng)目基本情況、法定代表人資信情況、銷售市場風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等方面開展調(diào)查研究，對業(yè)務(wù)承攬的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、合作模式等方面進(jìn)行充分的分析論證，2022年至今，12個(gè)省內(nèi)外建筑施工項(xiàng)目成功落地，簽約合同價(jià)共計(jì)14.8億元。

強(qiáng)推進(jìn)，新興業(yè)務(wù)發(fā)展跑出“加速度”

建筑商貿(mào)板塊是公司轉(zhuǎn)型升級的重要嘗試，是公司做大做強(qiáng)的重要保障。2021年5月起，通過半年的研究探索、市場調(diào)研、實(shí)地走訪、洽談合作，與20余家公司初步達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，到2021年底，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值約213萬元。

公司加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，選配精干力量團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展力度，在不同地域不同領(lǐng)域間開展多方談判，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)前置管控能力。從去年開始，建筑商貿(mào)業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大至鋼筋、玻璃、鋁單板、電線電纜等領(lǐng)域，輻射區(qū)域拓展至古藺、成都、貴州等地，并同時(shí)在已落地的建筑施工業(yè)務(wù)下開展多品類的商貿(mào)業(yè)務(wù)。實(shí)行一單一價(jià)全程跟蹤、一批次定期三方對賬、多崗位實(shí)時(shí)監(jiān)督的閉環(huán)管理模式，每單建筑商貿(mào)業(yè)務(wù)建立清單臺(tái)賬。到2022年底，建筑商貿(mào)板塊已與建筑材料、建筑裝飾材料等類別的50余家供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，簽訂采購銷售租賃協(xié)議30份，全年?duì)I業(yè)收入9241萬元，同比增長43倍，轉(zhuǎn)型發(fā)展取得重大成果。

一年半的時(shí)間，公司建筑商貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)從“零”到“億”的突破，提前完成了公司“十四五規(guī)劃”目標(biāo)。利用一手渠道優(yōu)勢，公司部分建筑施工項(xiàng)目采購成本有效降低。產(chǎn)業(yè)間相互促進(jìn)，互為支撐，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)良性循環(huán)、協(xié)同發(fā)展。

路遙人更勁，海闊帆更懸。從謀篇布局的“大寫意”，轉(zhuǎn)向深耕細(xì)耘的“工筆畫”，居泰建工集團(tuán)“兩頭在外”的戰(zhàn)略思路拓出一條通向欣欣向榮的發(fā)展之路。展望未來，居泰建工集團(tuán)將不斷貫徹興瀘集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)拓展的深度和廣度，探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和運(yùn)營模式，持續(xù)做大做強(qiáng)物流業(yè)務(wù)。以新?lián)?dāng)新作為不斷交好公司事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新答卷。